GERİLLA PAZARLAMA

Gerilla pazarlama nedir?

Gerilla pazarlama konvansiyonel olmayan bir pazarlama metodudur. Geleneksel pazarlamaya göre çok daha cost effective ve daha verimli bütçelerle daha fazla tüketicinin dikkatini çekecek bir pazarlama çeşidi olarak açıklanabilirde aynı zamanda. Düzenli orduların karşısına çıkan ve az adamla daha zekice ve kurnazca taktikler izleyerek savaşlar kazanan gerillalardan esinlenerek konan Gerilla Pazarlama adının hakkını verecek derecede kimsenin beklemediği anda karşılarına çıkan iletişim çabaları olarak düşünülebilir.

Gerilla pazarlama süreçleri ve kullandığı araçlar nelerdir?

Gerilla pazarlama 360 derecek pazarlama iletişimi içerisine yerleştirilmiş ve bahsi geçen araçlar içerisinde en dikkat çekici olanıdır. Akılda en fazla kalan, en fazla viral ve WOMM etkisi hatta en fazla PR etkisi yaratan araçta diyebiliriz. Genelde bu pazarlama süreçleri içerisinde teaser / merak uyandırıcı şekilde kullanılır ve daha öncelikli olarak dolaylı yoldan marka veya ürün mesajı vermesi tercih edilir.

Bizim çok sıklıkla uyguladığımız ve müşterilerimize çok verimli sonuçlar çıkarttığımız 100’e yakın vaka var bu şekilde. İnsan kullandığımız en birincil öğe aslında gerilla pazarlama etkinliklerinde. Ortamlarda uygulanan giydirmeler, araçlar ve her brief’e uygun olarak dizayn edilen pazarlama etkinlikleri de gerilla pazarlamaya girmektedir. 

Gerilla pazarlama öncelikle hangi hedeflere ulaşmak için kullanılabilir?

Gerilla pazarlama ile markalar daha unutulmaz ve tüketiciler tarafından birbirlerine anlatabilecekleri ilginç anlar yaratabilirler. Sıradan ve alışılmış beklentiler yönünde olan hiçbir şey gerilla pazarlama kadar iletilebilir değildir. Görece aynı anda ulaşılan insan sayısının daha az olduğu ama daha akılda kalıcı işlere imza atıldığı gerçeğini yadsımamak gerekir.

Gerilla pazarlamanın firmaya / markaya katkıları nelerdir?

Gerilla Pazarlama marka farkındalığı yaratması açısından hayati önem taşıyan bir pazarlama metodudur. Markaların akılda kalması, daha fazla kişiye yayılması, reklamdan çok tavsiye iletişimine iyi bir altyapı oluşturması gibi konular sebebiyle markalara ve ürün, hizmetlere fayda sağlamaktadır.

Gerilla pazarlamanın öncelikle uygulanabileceği sektörler nelerdir?

Gerilla pazarlamanın kullanılacağı sektörleri daraltmak doğru olmayacaktır. Aslını isterseniz sizin yaratıcılığınız ile çok alakalı. Tüm sektörler için rahatlıkla entegre edilebilecek pazarlama çözümleri olduğu gibi alkollü içecekler, ilaç vb. belirli pazarlama kısıtlarına sahip birçok sektörde daha öncelikli kullanımı önerilebilir. Biz bugüne kadar IT, FMCG, otomotiv, alkollü içecekler vb. birçok sektörde gerilla pazarlama aktiviteleri uyguladık.

Gerilla pazarlama yapacak ajansı seçerken dikkat edilmesi gereken noktalar nelerdir?

Gerilla Pazarlama konusunda hizmet alacağınız ajansta olması gereken en önemli şey aslında gireceği kabın şeklini alabilmek olacaktır. Gerilla Pazarlamanın ruhu sebebiyle bu işi yönetecek ajansın çok flexible olması prosedürlere çok takılmaması gerekiyor. Bir başka önemli konu ise yaratıcılık. Gerilla pazarlamanın marka, ürün ve hizmetle entegre edilmesi süreci çok ciddi bir yaratıcılık gerekiyor. Sahaya hakim olmak, tüketicinin tepkilerini öngörebilmek gibi meziyetlerde beklenmeli aslında bu ajanslardan. Lider ve risk seven şirketler olmaları da gerilla pazarlama konusunda başarılı olabilmeleri için vazgeçilmez koşul diyebilirim.

Hazırlayan

Emrah Kaya

Uniclub Ajans Başkanı

www.uniclub.com.tr