KÜLTÜR KODU

Niçin insanların kişilikleri birbirinden farklıdır?

İnsanların alışveriş ve yaşam tarzlarını anlayabilmek için kültür ve kültürün yarattığı kodlardan yola çıkan “Kültür Kodu” isimli kitap çekici ürünler yaratmak, başarılı pazarlama kampanyaları geliştirmek ve her şeyden önce ise dünyadaki insanların hareketlerini anlamamız için gerekli kapıyı aralıyor.

Clotaire Rapaille kitabında kültürün ve kültürel farklılıkların insanların yaptıkları ve yapmadıkları şeyler üzerinde olağanüstü bir güce sahip olduklarını birçok farklı ülke (Amerika, Almanya, İngiltere, Fransa, vb.) ve birçok farklı marka (Procter & Gamble, IBM, Chrysler, Ford, Disney, Dior, Nestle, vb.) üzerinden bizlere anlatarak dünyayı anlamamıza ışık tutuyor.

“Kültür kodu” kavramını “Herhangi bir şeye (araba, yiyecek, ilişki ya da ülke olabilir) içinde bulunduğumuz kültür aracılığıyla yüklediğimiz anlamdır.” şeklinde tanımlayan Clotaire Rapaille, kültürel kodları ortaya çıkarırken kullandığı beş yöntemi de kitabında ayrıntılı olarak açıklıyor.  İşte Rapaillle’nin beş ilesi;

·         Birinci İlke: İnsanların söylediklerine inanamazsınız.

·         İkinci İlke: Herhangi bir şeyi öğrenmek için gereken enerji duygudur.

·         Üçüncü İlke: Mesajı içerik değil, yapı verir.

·        Dördüncü İlke: Zamanda etki için bir pencere vardır ve etki kültürden kültüre değişir.

·        Beşinci İlke:  Belirli bir kültürde bir etkinin anlamını anlamak için o etkinin kodunu öğrenmeniz gerekir.

“Kültür Kodu” isimli kitap bu 5 ilke çerçevesinde aşağıda yer alan kodların; ülkeden ülkeye nasıl değiştiğini ve bu kodların hayatlarımızı ve alışveriş tarzımızı ne şekilde yönlendirdiğini ayrıntılı bir şekilde ele alıyor. 

·         Aşk, baştan çıkarma ve seks kodları

·         Güzellik ve şişmanlık kodları

·         Sağlık ve gençlik kodları

·         Aile evi ve akşam yemeği kodları

·         Çalışma ve para kodları

·         Kalite ve mükemmellik kodları

·         Yemek ve alkol kodları

·         Alışveriş ve lüks kodları

·         Amerika’nın diğer kültürlerdeki kodları

·         Amerikan başkanlığının kodları

·         Amerika’nın kodu

Kitaptan İnciler...

·        Kültür kodunu anlamak bize son derece yeni bir araç kazandırır; eğer isterseniz, kendimizi ve davranışlarımızı anlamaya yarayacak bir gözlük.

·        Kodları bir kez öğrendiğinizde; artık hiçbir şey eskisi gibi görünmeyecek.

·        İlgi alanları ve tercihlerine yönelik sorular sorulduğunda, insanlar soru soranın duymak istediğine inandıkları yanıtları verme eğilimindedirler.

·        Çoğu insan, yaptığı şeyleri neden yaptığını bilmez.

·        Duygular, öğrenmenin ve etkinin anahtarlarıdır. Duygu ne kadar güçlü olursa, tecrübe o kadar açık biçimde öğrenilir.

·        Önemli olan şey, hikâyenin yapısı, farklı unsurlar arasındaki bağlantıdır.

·        En keyfi eylemlerimiz bile, zihinsel otoyollarımızda çıktığımız yolculukların bir sonucudur.

·        Kültürler süreç içinde doğar ve evrim geçirir, ancak değişme oranı buz gibidir. Bir kültür nesiller boyu belirgin bir değişime uğramayabilir.

·        Ergenlik tecrübesindeki belki de en dikkat çekici unsur, masumiyetin kaybıdır.

·        Bir gençlik “maskesini” pazarlamanın bir başka etkili yolu da, hedef pazarınız farklı bir şey olsa bile; ürünü genç bir ürün olarak satmaktır.

·        Her kültürün biyolojik şemasının bir uzantısı olan bir de kültürel şeması vardır. Biyolojik şema bir ihtiyacı belirler; kültürel şema ise bu ihtiyacı belli bir kültürün parametreleri içinde yorumlar.

·        Belirli bir kültürün koduna temelden zıt düşen bir değişikliği dayatma girişimi başarısızlığa mahkumdur.

·        Lüks bir ürün, ancak başkaları onun ne kadar lüks bir ürün olduğunu bilirse değerlidir.

·        Tüketiciler bir markayla, o marka kendini eşsiz bir şey olarak sunduğu zaman bağ kurarlar.

·        Markaların kendi eşsiz miraslarına vurgu yaparak küresel başarı sağlama şanslarının daha yüksek olduğunu anlamak (Starbucks, Sony, Mercedes, vb.) kültür ve dünya sahnesi üzerinde yaşama şansı arasındaki temel bağlantıyı aydınlatmaktadır.

·        Bir marka isminden ya da üründen daha önemlidir. Başarılı bir marka ikondur, kültürel bir arketipin ifadesidir.

·        Her birimiz bu küresel cemaatin bir parçası olduğumuzda hepimiz, her marka gibi kendi kasabamızı kucaklamayı hatırlamalıyız.

Kimler Okumalı?...

“Kültür Kodu” isimli kitabı iş dünyası, pazarlama ve reklamcılık ile ilgilenenlerin yanı sıra kendi kişiliğini, çevresini, ülkesini ve dünyayı anlamak isteyen herkesin okumasında yarar var.

Bu Kitapla Beraber Ne Okuyalım?...

·         İkon Markalar

·         Buy.ology

·         Reklam ve Tüketici Zihni

·         İnsanlar Neden Alışveriş Yapar?