CONCEPTING

İletişim odaklı çağın başarılı markalarını yaratmak…

Eski markalaşma ve pazarlama teknikleri bugün içinde yaşadığımız iletişim odaklı çağın ihtiyaçlarına cevap veremediğe günümüzde “Concepting” isimli kitap her şeyin yeniden tanımlandığı iletişim odaklı çağımızın başarılı markalarını yaratmak için gerekli olan bilgileri sunuyor.

Yirmi ya da otuz yıl önce geleneksel pazarlama ve iletişim yöntemleri, kullananlara inanılmaz rekabet avantajı sağlıyordu. Günümüzde ise, geleneksel pazarlama ve iletişim yöntemlerinin sağladığı avantaj çok ama çok daha az. Concepting, bu ortamda şirketleri tamamen yeni ve açık uçlu bir çözüm önerisinde bulunuyor. Doymuş ve sınırları keskin bir şekilde çizilmiş pazarlar ve hedef gruplar için etrafı ürün konumlandırmalarla sarılmış şirketleri, yorucu ve klostrofobik savaşlardan uzaklaştıracak bir yol.

Concepting, concept’leri somutlaştıran markalar geliştirmeye yönlendiriyor. Concept; içinde bakış açılarını, davranışları, yargıları felsefeyi, düşünce tarzını, güdüleri, “modları”, ilgi alanlarını, dünya görüşlerini ve hatta markanın ortaya çıkardığı bütün bir “dünya”yı barındırır. Concepting’in amacı bu bütünsellikteki concept’ler ve onlarla ilişkili consept markalar yaratmak ve yönetmektir.

4P düzeni terminolojisinde Concepting, “tersine pazarlama” oalrak görülebilir. Süreç, Product (Ürün) ile başlayıp,  zaman içersinde giderek önemli (ya da zorunlu) hale gelen P’ler ile devam etmiyor. Concepting, iletişim demek olan Promotion (Promosyon) ile başlar.  İletişim, markanın yarattığı dünyanın, toplumun içinde nasıl ortaya çıkacağını gösterir.

“Concepting” isimli bu kitap, madde temelli;

·         Gerçek ürün geliştirme (ürün odaklı örgütlenme)

·         Gerçek ürün inovasyonu (satış odaklı örgütlenme)

·         Göstermelik ürün inovasyonu ( pazarlama odaklı örgütlenme)

üç ürün geliştirme evresinin son halkası olan iletişim odaklı ürün geliştirme yani Concepting kavramını ele alarak; müşterilere elle tutulmaz değerler sunan markaların yaratılması için gerekli yöntemler sunuyor.

Kitaptan İnciler…

·        Bir çok şirket yönetim ve operasyon birimlerinde pazarlama bölümü kurdu. Ama bunlar genellikle üretim ve satış bölümlerinin uzantısı oluyor.

·        Bir konum elde etme arzusu elbette anlaşılabilir, ama bu bir takıntı – hatta bir amaç – haline gelmişse, her şey için çok  geç olabilir.

·        Artık inanıyorum ki bir marka için yeniden konumlandırma ancak 10 yılda bir işe yarar.

·        Yeni bir concept marka yeni bir satın alma davranışı ortaya koyar. Markayla kendini aşırı derecede bir tutan “destekçiler” yaratır.

·        Concept markalar, klasik “ürün marka”lardan kendine has kalite, iyileştirme (özgün ya da göstermelik) ya da katma değer gibi iddialarda bulunmayarak ayrılır.

·        Tüm concept markaların ayırt edici özelliği, eşsiz ve orijinal olmasıdır. Piyasaya sunulmadan önce, öyle bir consept geliştirilmemiştir.

·         Concepting’in en zorlu özelliği duygularla ve hislerle uğraşmasıdır.

·        İyi concept fikirleri, sert analizler ya da pazarın gerçeklerinden ve oyuncularından varılan sonuçlarından çok sezgisel “his”lerden kaynaklanır.

·        Hedef grup yaklaşımı genellikle markanın deli gömleği giymesiyle sonuçlanır. Bu, şirketin alıcı profili denen şeye fazla takılmasının bir ürünüdür.

Kimler Okumalı?…

“Concepting” isimli kitabı var olan pazarların dolduğu, tüketicilerin yeni deneyimler istediği ve eski markaların gününün geçtiği günümüzde yeni açılımlar arayan tüm pazarlama yöneticileri ile girişimcilerin okumasında büyük yarar var.

Bu Kitapla Beraber Ne Okuyalım?...

·         İkon Markalar

·         ZAK

·         Markaların İnovasyon Manifestosu