MOTİVASYON TEMELLİ PAZARLAMA
İnsanlarda satın alma isteği yaratmanın yolları…
İnsanların neden satın aldığı psikolojisi üzerine kurulmuş olan “Motivasyon Temelli Pazarlama” isimli kitap, kendini müşterinin yerine koymanın gerekliliği ile beraber insanda satın almak için istek yaratabilme gücünü ve bu gücün nasıl elde edileceğini gözler önüne seriyor.
“Motivasyon Temelli Pazarlama” isimli kitap pazarlama müşteri ile empati kurmak konusunu işleyen ilk kitap değil elbette. Ancak müşteriyle nasıl empati kurulabileceğini somut örneklerle ve yalın bir dille anlatarak, motivasyon temelli pazarlama stratejisi oluşturma mantığını “öğreten” ender bir kitap.
Doğru pazarlamanın nereden geçtiğine dair kafa yoruyorsanız, ne yaparsanız yapın, planlarınız satışlarınızda etkili olamıyorsa, “Motivasyon Temelli Pazarlama”yı mutlaka okumalısınız. Robert Imbriale kitabında size motivasyon temelli pazarlama taktikleri ile ilgili bilgiyi, cevapları ve stratejileri sunuyor, şimdi onları alıp kullanma sırası sizde.
Kitaptan İnciler…
- Bizden satın almayı ne kadar kolaylaştırırsak, o kadar çok satış yaparız. Satış kanallarınızı artırın.
- İnsanları harekete geçiren şey istektir. İstek, bir işin yürümesini veya insanların sizden satın almasını sağlayan yakıt gibidir.
- İhtiyacımız olanları değil, istediklerimizi satın alıyoruz. Duygusal istekler güçlü isteklerdir.
- İnsanlar duygularıyla satın alır ve mantıklarıyla bunu savunurlar. İnsanları harekete geçiren şey duygulardır. Düşüncelerimiz mantık ağırlıklı olsa da karar verirken ağır basan, duygulardır.
- Özellikler, ürünler hakkındadır. Faydalar, ise insanlar hakkındadır. Ürünün özelliklerinden o ürünün faydalarına geçiş yapmayı asla müşterilerinize bırakamazsınız. Bu sizin işiniz ve bunu pazarlama mesajınızla yaparsınız.
- Eğer duygusal motivasyon kaynaklarının hiçbirini kullanmazsanız reklamınız istediğiniz sonucu vermekte başarısız olur. Bir reklamın, salt bir duygusal motivasyon kaynağını içerdiği için hedef kitlenizin hepsini etkilemesi beklenemez. Bu yüzden duygusal motivasyon kaynaklarının beşini de aynı reklamda kullanmak önemlidir.
- Beş duygusal motivasyon kaynakları: “Korku”, aşk”, “bedava ürünler ve pazarlıklar”, “çaba harcamadan para kazanmak”, “hayalleri gerçeğe dönüştürmek”tir.
- Motivasyon kaynağı konumundaki aşk: Önemli olan insanların sevmeye ve sevilmeye doğal bir ihtiyaçları olduğunu fark etmenizdir.
- Eğer işinizin başarısı, sadece sizin işinize yatırdığınız paraya dayalı ise her sene o para kadar büyürsünüz. Her zaman, başkalarının parasıyla işinizin reklamını yapmanın yollarını arayın.
- Test etmek sinir bozucu, zaman alıcı ve sıkıcı olabilir. Ama aynı zamanda test etme, reklamlarınızın devamlı başarılısı gereklidir.
Kimler Okumalı:
Pazarlama İletişimi Uzmanı, Halkla İlişkiler Uzmanı, Satış Uzmanı, Şirket Yöneticisi veya Şirket Sahibi iseniz Robert Imbriale’nin bu kitabını mutlaka okumalısınız.
Bu Kitapla Beraber Ne Okuyalım?...